koordinasi dalam rantai pasokan saluran ganda

Pemilihan struktur dan koordinasi dalam rantai pasokan saluran ganda Dalam lingkungan pasar saat ini, persaingan antar komoditas yang berbeda menjadi semakin ketat. Oleh karena itu, bagi pemasok yang kompetitif, bagaimana memilih struktur rantai pasokan untuk meningkatkan keuntungan mereka sendiri dan mewujudkan efisiensi seluruh rantai pasokan tampaknya sangat penting. Selain itu, pemasok juga dapat bekerja sama dengan pengecer hilir untuk meningkatkan keuntungan mereka, pada saat yang sama; pengecer cenderung membuat perjanjian dengan pemasok untuk meningkatkan keuntungan mereka juga. Pemasok dapat menjual komoditas mereka melalui toko-toko eksklusif. Misalnya, karena sejarahnya yang panjang dan proses pembuatan bir yang unik, Maotai dikenal sebagai “anggur nasional”. Grup GuizhouMaotai telah mengadopsi mode pemasaran toko rantai minuman keras Maotai. Sebagai produsen ponsel terkenal, ponsel Samsung dan Apple juga memilih toko merek untuk menjual komoditas mereka. Pada saat yang sama, pemasok dapat memilih pengecer umum untuk menjual komoditas mereka juga. Misalnya, Samsung dan Apple tidak hanya memilih toko eksklusif untuk menjual komoditas tetapi juga menempatkannya di mal seperti Gome atau Suning yang juga menjual komoditas pesaing. koordinasi rantai pasokan mana yang harus dipilih oleh dua pemasok yang bersaing untuk menjual komoditas mereka, toko umum atau toko eksklusif, dan jenis struktur mana yang dapat membawa lebih banyak keuntungan kepada pemasok atau membawa lebih banyak manfaat bagi konsumen. Dalam hal koordinasi, apakah pemasok dan pengecer dapat saling diuntungkan dari kontrak bagi hasil atau tidak dan bagaimana menentukan kisaran tingkat bagi hasil dan parameter mana yang terkait. Atas dasar dua pemasok yang memproduksi komoditas alternatif dalam rantai pasokan saluran ganda , makalah ini mempelajari pengaruh keuntungan pemasok dan utilitas konsumen tanpa koordinasi dan keuntungan pemasok dan pengecer dengan koordinasi di bawah struktur saluran yang berbeda. Di lingkungan pasar yang berbeda, makalah ini memodelkan, mengoptimalkan dan membandingkan masalah yang harus dilakukan pemasok bagaimana memilih struktur penjualan. Melalui perbandingan keuntungan pemasok dan seluruh efisiensi rantai pasokan, makalah ini memberikan dasar bagi pengambilan keputusan bagi para manajer perusahaan. Selain itu, makalah ini juga mendapatkan kisaran tingkat bagi hasil yang mana pemasok dan pengecer dapat memperoleh keuntungan lebih banyak dari koordinasi. Makalah ini berfokus pada pemilihan dan kerjasama rantai pasokan saluran ganda. Dengan demikian, literatur terkait mencakup kompetisi dan kerjasama rantai pasokan multichannel. Literatur tentang rantai pasokan multisaluran mencakup apakah pemasok harus menambahkan saluran langsung ke saluran ritel yang ada. Menurut Chiang, Chhajed dan Hess (2003), adalah menguntungkan bagi pemasok untuk membuat saluran langsung untuk bersaing dengan pengecernya dalam suatu model, dengan asumsi bahwa konsumen memiliki preferensi positif yang sama terhadap pengecer lokal. Chiang dkk. (2003) juga melaporkan zona Pareto di mana pemasok dan pengecer dapat menjadi lebih baik setelah pemasok memasuki saluran langsung. Kesimpulan yang sama ditunjukkan lebih lanjut dalam Arya, Mittendorf dan Sappington (2007). Makalah kami mengikuti tren ini tetapi dari perspektif yang berbeda dengan permintaan dasar asimetris di dua saluran dan mengeksplorasi fitur ini situasi dengan dan tanpa koordinasi. Memang, ada banyak literatur yang berfokus pada persaingan saluran. Dalam model saluran pengecer umum aduopoly, Choi (1996) menunjukkan perbedaan di antara tiga pengaturan permainan, termasuk dua permainan Stackelberg dan permainan Nash vertikal. Dalam sebuah karya mani pada saluran eksklusif ganda, McGuire dan Staelin (1983) memberikan penjelasan tentang mengapa pemasok ingin menggunakan pengecer perantara dalam konteks dua rantai pasokan dengan satu pemasok di setiap rantai. Melalui teori channel control, Bucklin (1973) mengemukakan bahwa derajat koordinasi antar pemain merupakan ukuran posisi kompetitif rantai pasok tersebut dari sudut pandang pembayaran, toleransi perantara, dan lain-lain. EI-Ansary (1974) melonggarkan beberapa asumsi Bucklin (1973) dan menunjukkan bahwa titik keseimbangan kekuatan saluran adalah hasil interaktif dari anggota saluran. Etgar (1978) secara empiris menyarankan campuran kontrol saluran yang bertujuan untuk desain alat kontrol saluran yang tepat dan efisien untuk para pemimpin. Namun demikian, literatur di atas belum secara eksplisit membandingkan kemanjuran struktur rantai pasokan yang berbeda, terutama saluran ganda dengan satu saluran pengecer umum dan dua saluran pengecer eksklusif, dengan dan tanpa koordinasi. Literatur tentang koordinasi saluran sangat kaya.Dalam makalah tentang koordinasi saluran, Jeuland dan Shugan (1983) membahas kesulitan, mekanisme, dan solusi dalam sistem terkoordinasi. Mereka juga menyimpulkan bahwa kontrak diskon kuantitas dapat mengkoordinasikan rantai pasokan. Bernstein dan Federgruen (2005) menggeneralisasi tabel pembagian harga-diskon bertahap ke skema harga grosir linier untuk pengecer yang tidak bersaing dan skema harga grosir non-linier untuk pengecer yang bersaing. Bersama dengan kontrak pembelian kembali, mereka menunjukkan bahwa kontrak harga grosir pembagian harga-diskon dapat mengoordinasikan rantai pasokan dengan ketidakpastian permintaan. Dalam model dengan produsen dan beberapa pengecer independen, Ingene dan Parry (1995a) menunjukkan bahwa kebijakan penetapan harga grosir tarif dua bagian dapat sepenuhnya mengoordinasikan saluran. Ingene dan Parry (1995b) juga menunjukkan bahwa manufaktur, bagaimanapun, akan lebih memilih tarif dua bagian terbaik kedua daripada menu tarif dua bagian yang memaksimalkan keuntungan saluran. Cachon dan Lariviere (2005) menerapkan kontrak bagi hasil untuk mengoordinasikan rantai pasokan dengan pemasok dan pengecer atau beberapa pengecer simetris yang bersaing dalam jumlah. Dalam model mereka, pemasok dan pengecer menyepakati persentase bagi hasil dan harga grosir sebelum pengecer menentukan jumlah pesanan dan harga eceran yang optimal. Mereka juga membandingkan kontrak bagi hasil dengan yang lain dan menunjukkan bahwa kontrak bagi hasil dapat mengoordinasikan beragam rantai pasokan. Memang, banyak bentuk kontrak lain telah dibahas secara luas dalam beberapa tahun terakhir. Seseorang dapat merujuk ke Cachon (2003) dan Tsay, Nahmias dan Agrawal (1999) untuk survei kontrak untuk berbagai model rantai pasokan. Namun, literatur di atas belum secara eksplisit membahas koordinasi penuh dari rantai pasokan dua saluran termasuk satu pengecer dan dua pengecer eksklusif. Selain itu, beberapa makalah telah berfokus pada kemanjuran struktur rantai pasokan yang berbeda, terutama dampak jumlah pengecer pada pemasok, pengecer dan seluruh rantai pasokan, dalam situasi koordinasi. Dalam makalah ini, kami menggunakan kontrak bagi hasil untuk menunjukkan kekuatan negosiasi antara pemasok dan pengecer dari struktur rantai pasokan yang berbeda. Berbeda dari penelitian di atas, Cai (2010) dari perspektif yang berbeda dengan permintaan basis asimetris di dua saluran dan mengeksplorasi fitur ini dalam situasi dengan dan tanpa koordinasi; secara eksplisit membandingkan kemanjuran struktur rantai pasokan yang berbeda, terutama saluran ganda dengan saluran ritel dan saluran langsung atau saluran ritel kedua, dengan dan tanpa koordinasi; memanfaatkan kontrak bagi hasil untuk menunjukkan bahwa kekuatan negosiasi antara pemasok dan pengecer bervariasi pada struktur rantai pasokan yang berbeda. Cai (2010) menyelidiki pengaruh struktur saluran dan koordinasi saluran pada pemasok, pengecer, dan seluruh rantai pasokan dalam konteks dua saluran tunggal dan dua rantai pasokan saluran ganda. Analisisnya menunjukkan daftar preferensi pemasok dan pengecer atas struktur saluran dengan dan tanpa koordinasi berbeda, dan tergantung pada parameter seperti permintaan dasar saluran, biaya operasional saluran, dan substitusi saluran. Berdasarkan model saluran ganda Cai (2010), makalah ini menetapkan dua model penjualan saluran ganda: satu adalah model penjualan pengecer umum; yang lainnya adalah model penjualan toko eksklusif. Berbeda dari penelitian literatur di atas, makalah ini memperkenalkan dua pemasok yang bersaing, dan menetapkan model struktur saluran ganda bahwa pemasok sebagai badan utama rantai pasokan. Penelitian literatur sebelumnya difokuskan pada pengecer, dan dua pengecer berbagi satu pemasok, untuk membandingkan apakah pemasok harus menambahkan saluran langsung atau tidak. Namun makalah ini difokuskan pada dua pemasok yang harus memilih pengecer yang sama atau pengecer eksklusif untuk menjual komoditas mereka, dan membandingkan kedua struktur penjualan tersebut. Dalam hal dengan dan tanpa kontrak, membandingkan keuntungan pemasok dan pengecer, dan menentukan bagaimana mendistribusikan keuntungan untuk membuat pemasok dan pengecer mendapatkan keuntungan dari koordinasi.