Penentuan Posisi dan Strategi Pemasaran Pada Perusahaan Firma Sidodadi [Studi Kasus di Kawasan Industri Logam Klaten) ini memberikan masukan bagi posisi perusahaan Firma Sidodadi (FS) menghodapi persaingan, dalom menghasilkan produk logam, sehingga manajemen Firma Sidodadi dapat mempersiapkan strategi yang aktif bagi kelangsungan hidup perusahaan. Perusahaan Firma Sidodadi mempunyai pesaing terdekat yaitu Bonjor Jaya (BJ), Inti Baja (lB) dan Solo Casting (SC). Berdasarkan analisis rnatrik Boston Consulting Group. perusahaan Firma Sidodadi berada pada posisi Dogs, dimana pangsa pasar produk rendah dan pertumbuhan posar rendah. CV Bonjor Jaya poda posisi Stars, pertumbuhan dan pangsa pasar tinggi dengan pesaing cukup tinggi. CV Inti Bajo dan CV Solo Casting berada pada posisi Question Mark, dimana perturnbuhan pasar relatif tinggi dan posisi persaingan relatif rendah sehingga perusahaan dapat menciptakan kiat untuk menjadi market leader. Berdasarkan hasil analisis matrik SWOT dan diagram hubungan, perusahaan Firma Sidodadi sedini mungkin, harus mempersiapkan kemampuan yang dimiliki, baik faktor internal dan faktor eksternal, berupa ; peningkatan kegiatan promosi dan segmentasi pasar, peningkatan kerjasama dengan para kolega, pengembangan keanekaragaman produk, penciptaan kualitas produksi. Pelayanan yang optimal pada pelanggan, dan peningkatan kerjasama dengan pesaing.
Di kawasan pengecoran logamklaten, terdapat pengrajin dan pengusahalogam yang cukup banyak, sekitar 173perusahaan besar,’ menengah dan kecil.(Team LPPU, 1995), dimana produkyang dihasilkan hampir sejenis danseragam sesuai dengan pesanan. Salahsatu diantara perusahaan pengecoranlogam tersebut adalah Firma Sido.tadi.Firma Sidodadi (FS) berdiri sejak tairun1960 dan bergerak cukup eksis, bekerjadalam lingkungan kerja yang kcindusif,berusaha meraih peluang pasar yangoptimal dan memberikan pelayananyang baik pada pelanggan, hal inidilaksanakan sebagai orientasipenguasaan skala ekonomi.Banyak cara untuk memenangkanpersaingan dipasar, yang dapatdilakukan, oleh berbagai perusahaan,diantaranya berpikir praktis untukhersaing, mengantisipasi perubahan,memberikan kepuasan konsumen,
130interaksi kumulatif dalam situasipersaingan, berubah untuk selalusurvive, cbntinous improvement dalamsegala hal, memanusiakan manusia,menciptakan jiwa inovator dan kreator,peran brand dan kualitas harga, bermiradengan pengecer, berpromosi secarabijak, berpikir positif dalam persaingan,memanfaatkan bahasa dunia,horisontalisasi untuk melancarkanproses serta mengendalikan kualitasproduk yang dihasilkan (Kartajaya,1998).Penelitian yang dilakukan ini,mempunyai pertimbangan yang cukupsiqnifikan, diantaranya ; penelitian inicukup mendesak untuk dilaksanakansebagai masukan bagi Firma Sidodadi,dukungan yang cukup besar dariperusahaan, permasalahan belum pernahdi teliti, memberikan solusi (alankeluar) bagi perusahaan dalammenghadapi persaingan sesamapenghasil produk logam, sehinggamanajemen Firma Sidodadi (FS) dapatmempersiapkan strategi yang aktif bagikelangsungan hidup perusahaannya.Untuk menghadapi persaingan Yangcukup ketat dengan para Pesaing,perusahaan Firma Sidodadi (FS) harusselalu berubah secara pro aktif agartidak tertinggal dengan Pesaingterdekatnya. Sebagai perusahaan yangmengedepankan model team workingdalam bekerja, menuntut jiwa inovator,kreator dengan menciptakan kondisilingkungan kerja yang kondusif, dituntutuntuk membuktikan menjadi perusahaanyang paling baik di mata pelanggan, danmernpunyai integritas yang tinggi,pelayanan yang baik, kualitas produkyang bagus serta mampu bersosialisasidengan siapa saja, berusaha untukmengevaluasi posisi perusahaannyaterhadap pesaing-pesaing terdekatnya.Dengan demikian, Posisi dan Strategi Pemasaran Pada Perusahaan dan persiapan apa yang harus diterapkanoleh manajemen Firma Sidodadimanghadapi pesaingnya (Bonjor Jaya,Inti Baja dan Solo Casting). Pada posisidan dalam kondisi yang bagaimanaperusahaan Firma Sidodadi pada saatini, berdasarkan matrik BostonConsulting Group. Maka penerapanmatrik SWOT dan diagram hubungan,serta matrik Boston Consulting Groupdianggap cukup relevan meresponpermasalahan ini.